聚焦“变美”终盈余,美图又盯上了烧钱的美妆盲盒?

时间:2020-12-22 14:36 点击:142

  革命还在酝酿,不清新壮士何时发力。

  文丨猎云网

  作者丨王潇宵

  四年前,“Molly Zodiac”系列盲盒横空出世,那时,谁也不会想到幼幼盲盒居然把正本卖“杂货”出身的泡泡玛特一步步推上了港交所。值得一挑的是,泡泡玛特2019年从新三板完善退市,退市完善前市值仅为20亿元,一年半时间,泡泡玛特市值暴涨21倍以上!

  盲盒的利润更是惊人,招股书表现,泡泡玛特2019年总收入、净利润较2017年对答添长965.2%、28087.5%,毛利率更是高达64.8%。在疫情荼毒的2020年,泡泡玛特照样安如泰山。

  泡泡玛特更是催生了一个“万物皆可盲盒”的时代,互联网企业自然也不愿放过这块香甜的蛋糕。近年来久久久人脉网就曾推出金鼠鹅和太空鹅联盟系列等盲盒产品,今年更是添快了潮玩盲盒的步伐。2020年入局的企业就更多了:菜鸟驿站与哈罗助力车推出生鲜盲盒,京东与中国说相符航空推出机票盲盒……

  近日,在美妆业务上曾经一再碰钉子的美图公司好像也打首了盲盒的现在的。天眼查APP表现,美图申请多条“美妆盲盒”、“美妆盲盒MT”商标。这一新行为,或将是继往年四月正式售卖AI美肤智能硬件“meituspa洁面仪”后,又一次冲击美妆市场的新尝试。

  美图自鸣得意,凝神“变美”功不走没

  曾经的美图折本主要、变现无门,甚至这些质疑自上市之前首就一向陪同着美图。忧忧郁之下它只能不息试错,追求可走的变现手段,曾在2017年为美图创下37.4亿元收入的美图手机(以前总营收45.27亿元)以及上线仅13个月就黯然退场的电商项现在“美图美妆”就是广为人知的战败案例。

  纵不悦目美图近几年推出的产品,几乎涵盖了一切它能赶上的风口:WIDE短视频(vlog制作)、美图美肤管家(AI测肤)、闪聊(外交)、美图日记(云相册)、有颜(短视频)……甚至还有区块链产品美链BEC(基于区块链技术的时兴生态链平台)。但美图在追赶风口的路上好像总是慢了半拍,多多尝试都逆响平平,很快就销声匿迹。更怅然的是,最高月活达到1.52亿的短视频平台美拍,在抖音和快手的冲击下也望风披靡。而在各走各业都已经一连推出盲盒产品的当下,美图的盲盒生意,好像才进走到商标申请阶段。

  不过,在今年8月发布的2020年半年报中,美图终于自鸣得意了。财报表现,2020年上半年美图公司赓续经业务务的总收入添长20.1%圣人民币5.575亿元,经调整归母净利润为人民币2494万元,实现半年盈余。在新冠疫情等带来不走意料的影响下,公司照样维持了自2019年第四季度以来的盈余态势,不息三个季度盈余。

  美图盈余主要得好于来自高级订阅服务及行使内购买的收入、其他收入等方面的强劲添长。财报中强调,非广告业务收入的占比在今年上半年赓续升迁,从21.9%升迁至42.9%,其中高级订阅服务及行使内购买的收入占比,从往年同期的5.9%升迁至15.1%;互联网添值服务的收入添长37.3%达人民币2134万元,收入占比从3.3%升迁至3.8%;其他收入添长126.2%达人民币1.335亿元,占比从12.7%升迁至24%。

  美图认为,这是开启战略转型之后,其在造就新商业模式方面取得的收获。

  2018年美图宣布周详转型,凝神外交周围;2019年4月屏舍智能手机硬件业务后,“美和外交”成为美图的两条主线;从2019年下半年最先,美图进一步相符拢发展倾向,更添聚焦在“变美”这条路径上,重点发力医美、美妆。

  今年1月,美图称,2020年照样聚焦“变美”战略,发力消耗者社区、美妆走业、海外业务,而异日三年美图将在不息赋能影像、美妆和皮肤管理走业的同时,逐渐组织医美走业。同时美图也会考虑新的业务睁开,包括直播电商、引入H5网页游玩等。

  单拿美妆来说,这个巨头林立的时代,美图能成功分得一杯羹吗?

  变美路上,多崎岖

  原形上,美图的美妆生意走得极为崎岖。

  上文挑到美图战败的电商项现在“美图美妆”。该项现在于2017年10月上线,打“测肤质—选举产品—商城购买”的一站式解决方案,经由过程微博、B站、幼红书等平台大量输出推广的美图美妆业务,在被用户薅完了第一波羊毛之后,并异国成功造就首用户习性,逆而添剧了美图的折本。美图2018年财报表现,截至2018年12月31日,其电子商务业务的折本为人民币1.998亿元,而截至2017年12月31日止年度为人民币1.192亿元,增补了人民币8060 万元。

  为了进一步缩短折本,2018年11月美图决定砍失踪电商业务,美图美妆上线短短13个月便彻底凉凉。财报中还指出,在将美图美妆授权给寺库联营公司TryTry后,美图已成为一家以互联网为重点且现金流的湮没震动较幼的轻资产公司。

  此外,在2017年和2019年财报中,美图别离挑及了“美妆相机”APP和硬件产品“美妆魔镜”,不过美图并异国泄露详细运营数据。2019年推出的AI美肤智能硬件meituspa洁面仪的市场外现也不尽如人意,淘宝上出售这款产品的店铺极少,且价格杂乱无章,而京东平台上,则无法搜索到有关产品。

  2020年半年报中挑到,美图重拾电商业务,在4月开启电商直播内测,展望今年下半年将进走更多尝试。猎云网经由过程美图秀秀主页进入直播板块后发现,开播的直播间不能10个,且均未上架产品。

  据媒体报道,美图前期与各大电商平台配相符为主,同样是走流量变现、不控货的轻资产模式。但是在各大电商平台都发力电商直播的情况下,美图想要经由过程电商直播切入美妆周围,与各大电商平台存在竞相符有关,且竞争大于配相符,也许美图只能啃到“边角料”了。

  不过,美图秀秀在今年悄悄上线的“0元试用”引首了猎云网的仔细,该板块的试用产品、配相符品牌、以及用户分享内容望首来都比较雄厚,相较于直播板块能够说是相等“嘈杂”了。即便这样,网络上也异国有关报道,仅有细碎的用户商议。

  那么,这个不知何时会展现,或者是否会展现的美图盲盒,能否让美图的美妆业务掀首浪花呢?

  美妆盲盒,美图慢了不止一拍

  聚焦到美妆盲盒这一细分周围,美图好像慢了不止一拍,近年来面世的产品令人眼花缭乱,入局者主要有三类:订阅平台、零售商、美妆品牌。

  其中,订阅美妆盒子的商业模式在国外较为成熟,按照英国邮递公司Whistl的通知表现,38%的英国人会操纵订阅盒子服务,尤其是在年轻女性消耗者中相等通走。国内也已经有了Justbox、SurpreBox晶喜盒子、PinkTry粉试盒子等订阅平台。从下图中能够望到粉试盒子淘宝平台销量为600+(出售额约10万);晶喜盒子幼程序表现其中某款产品销量挨近1000(出售额约17万),查望此前的单月盲盒,销量基本上在1200个上下。对比海外的美妆盲盒订阅市场,国内市场仍有不少机会。

图注:粉试盒子淘宝店截图图注:粉试盒子淘宝店截图 图注:晶喜盒子幼程序某产品页面截图图注:晶喜盒子幼程序某产品页面截图

  屈臣氏、丝芙兰等老牌零售商,以及THE COLORIST(调色师)、Mcllory等新兴美妆零售商也纷纷推出盲盒、福袋。

  美妆品牌更不消多说:欧莱雅推出的“幼美盒”包含6到8款集团旗下中高端品牌试用装;资生堂旗下Za、旁氏氨基酸米粹洗面奶、新锐国货幼奥汀都曾与泡泡玛特旗下的IP配相符推出盲盒产品;YSL推出的圣诞倒数日历,一度风靡美妆界,祖马龙、Dior、海蓝之谜等品牌也纷纷推出相通礼盒,同样收到消耗者的追捧。

  至于美图呢?吾们至今只能经由过程一则简短商标申请新闻对其“捕风捉影”。

  并且不论是订阅平台、零售商照样美妆品牌,想要做盲盒,最先得有“货”,哪怕是三者之中,相对压力最幼的订阅模式,照样必要面对库存、营销、物流、员工等方方面面的压力。这好像就与美图轻资产、流量变现的意愿南辕北辙。

  也许是盈余让美图又找回了底气,又也许是盲盒经济的火炎让竭力“变美”的美图心动不已,就现在来望,美图想做美妆盲盒仍是件噱头大过实际,且烧钱的事儿,但不走否认,国内美妆盲盒市场仍有机会,基于重大的用户群体,美图也许能够让更多消耗者接触到美妆盲盒。

  至于美妆盲盒能否让美图变得更美,只能说“革命还在酝酿,不清新壮士何时发力”。

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